國際貿(mào)易科研項目：商業(yè)版“奇葩說”——商業(yè)交易和貿(mào)易管理中的談判與沖突解決研究

導師學校介紹

哥倫比亞大學（Columbia University）創(chuàng)立于1754年，是一所位于美國紐約曼哈頓的世界著名私立研究型大學，為美國大學協(xié)會的十四所創(chuàng)始院校之一，常春藤盟校之一。在多個榜單上排名美國前五，世界前十。哥倫比亞大學是美國歷史最悠久的五所大學之一，也是培養(yǎng)諾貝爾獎獲得者最多的大學之一，截止2020年10月哥大的校友、教授和研究人員中共產(chǎn)生了96位諾貝爾獎得主。哥倫比亞大學名列2022U.S.News美國最佳大學排名第2名、2022U.S.News世界大學排名第6名、2021U.S.News美國最佳大學排名第3名、2021軟科世界大學學術(shù)排名第8名、2021CWUR世界大學排名第7位。

導師詳細介紹

導師昵稱

Seth

導師級別

教授

導師學校

哥倫比亞大學Columbia University

Seth導師現(xiàn)任哥倫比亞大學商學院和國際與公共事務(wù)學院的教授。哥倫比亞大學商學院是享譽全球的著名商學院，被譽為全球入學難度最大的頂尖商學院之一，迄今共產(chǎn)生了13位諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者，包括“歐元之父”蒙代爾和“現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟學的締造者”費爾普斯等。Seth教授同時也是一位全球頂級的交叉學科人才，他擁有賓夕法尼亞?學(常春藤）博?學位和康奈爾大學經(jīng)濟學學士學位。

Seth導師在經(jīng)濟貿(mào)易和商業(yè)管理中的談判與沖突解決??有超過20年的教學經(jīng)驗，曾在達沃斯世界經(jīng)濟論壇、中??學和北京?學EMBA項?中被高薪聘請擔任教學指導工作。同時他在商業(yè)管理和貿(mào)易管理方面的實踐經(jīng)驗尤為豐富，其中不乏全球頂級公司的身影：例如他曾為Pepsi百事集團、美劇《老友記》中風靡全球的奢侈品牌拉夫勞倫POLO Ralph Lauren等世界500強公司提供高級咨詢和培訓。

Seth教授的專業(yè)教學和學術(shù)水平更是在業(yè)內(nèi)家喻戶曉。他的多本論作和文章被紐約時報、今日美國等多家重量級媒體刊載。更為重要的是，他的研究和教學材料被哈佛大學相關(guān)專業(yè)和學院收錄并作為正式的教學材料使用，而使用他的研究成果作為專業(yè)課程教材的頂級大學更是數(shù)不勝數(shù)。

Seth teaches negotiation and conflict management courses at SIPA and at Columbia Business School.Seth also serves as assistant clinical professor at NYU's Stern School of Business.He also serves as a visiting professor of International Negotiation at several programs abroad,including Bordeaux Ecole de Management(BEM)in France and Zhongshan University's Executive MBA program in Guangzhou,China.He has also taught at Beijing University's Executive MBA program in Beijing and Shenzhen,and the World Economic Forum.Seth also serves as a trainer and consultant on negotiations for organizations such as Avaya,Polo RalphLauren,Seedco,Acumen Fund,and the New York City Board of Education.He has served as a mediator for the Queens Mediation Center.

Seth's columns and op-eds have appeared in the Christian Science Monitor,USA Today,and the New York Times.His teaching materials have been published by Harvard's Program on Negotiation and are used by its law school and around the world.

Freeman practiced corporate and securities law for six years,including work involving initial public offerings,corporate restructurings,and aircraft financing.

He holds a JD from the University of Pennsylvania Law School,and an undergraduate degree in economics from Cornell University.

適合人群

方向：金融商科

專業(yè)：管理學

適合專業(yè)：管理學，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，國際關(guān)系，市場營銷，商業(yè)談判，國際貿(mào)易，公司管理，商業(yè)，項目管理，商業(yè)決策

項目價格：33800/19800

項目周期：4周在線小組科研+2周論文輔導

是否建議高中生學習：是

是否建議大學生學習：是

語言：英文

難度：低級/中級難度

建議具備的基礎(chǔ)：希望修讀國際貿(mào)易、商業(yè)管理、公共關(guān)系、領(lǐng)導力管理和MBA等商科專業(yè)的學生；希望提高商業(yè)談判技巧和能力的學生；有創(chuàng)業(yè)想法的學生

科研項目產(chǎn)出

7周在線小組科研學習+5周論文指導學習共125課時+不限時論文指導

學術(shù)報告

優(yōu)秀學員獲主導師Reference Letter

EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級別索引國際會議全文投遞與發(fā)表指導（可用于申請）

結(jié)業(yè)證書

成績單

項目介紹

在國際商務(wù)活動中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，但他們之間也存在商業(yè)利益的沖突。應(yīng)該承認，在商務(wù)活動中無時無刻不充滿矛盾和沖突，而關(guān)鍵是我們?nèi)绾芜\用有效的手段來化解這些矛盾和沖突。隨著國際貿(mào)易的深化，國際間企業(yè)的合作也越來越密切，因此各種層次各種內(nèi)容的國際談判層出不窮，想要贏得主動權(quán)，精湛的談判技巧尤為重要。該項目內(nèi)容主要包括商業(yè)談判技巧和實戰(zhàn)模擬分析，旨在通過實際的國際企業(yè)商業(yè)貿(mào)易中的談判模擬分析和專業(yè)的理論研究，為學生提供系統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易談判邏輯和話術(shù)，學生將掌握如何為一場談判做準備，判斷談判雙方利益平衡點，在談判中提升話語說服力，最終能夠熟練運用談判技巧提升談判勝率。學生將在項目結(jié)束時自選主題，提交項目報告，進行成果展示。

The course is aimed at developing analytical and communication skills that are necessary for successful business negotiations.Negotiation is described as a complex three-stage process that consists of preparation,negotiating,and post-negotiation implementation and evaluation.The course combines both theoretical knowledge of leading negotiation scholars and practical experience through learning by doing.The students will be engaged in business games,training,group discussions and creative tasks.

項目背景

國際貿(mào)易談判是指不同國家或地區(qū)的商務(wù)活動當事人，為滿足各自需要，通過信息交流與磋商爭取達成一致意見的行為和過程。參與到談判過程的主體代表著不同的文化背景，其價值觀、思維方式、行為方式、交往模式、語言和風俗習慣等，這些因素對談判的成功與否會產(chǎn)生直接影響。因此在面對多元化背景下的國際貿(mào)易談判活動，商業(yè)貿(mào)易談判的精髓是什么？雷區(qū)有哪些？如何快速判斷談判對象的需求，找到雙方利益平衡點，為己方爭取最大利益？這些問題的答案，將在項目中一一得到解答。項目將在來自美國名校導師兼行業(yè)專家的指導下進行，旨在幫助學生全面培養(yǎng)商業(yè)談判的能力以及國際化視野，為未來的升學和求職奠定良好的基礎(chǔ)。

International trade negotiations refer to the actions and processes of parties involved in business activities in different countries or regions to achieve agreement through information exchange and consultation in order to meet their needs.The subjects involved in the negotiation process represent different cultural backgrounds,values,ways of thinking,behaviour,patterns of interaction,language and customs,etc.,which have a direct impact on the success of the negotiations.This project will help students fully develop their business communication and negotiation skills for future career development.

項目大綱介紹

Interest-Based Bargaining 基于利益的談判：本周課題旨在幫助學生構(gòu)建項目邏輯框架。學生將結(jié)合所學與所給書面材料，在本周項目結(jié)束后，與一位同學完成模擬商業(yè)交易，并且在下周項目開始前提交交易結(jié)果。

The Most Important Negotiation Skill+Distributive Bargaining 核心商業(yè)談判核心技巧：本周課題圍繞上周談判結(jié)果展開，旨在幫助學生加深理解基于利益的談判，同時將涵蓋商業(yè)談判核心技巧訓練。

Creating and Claiming Wealth 分配談判—謀求財富：本周課題聚焦如何通過談判謀求財富。

Simulation and Measures of Success 產(chǎn)出財富：本周課題聚焦如何創(chuàng)造“于對方有利；于己方更有利”的談判交易局面，在談判中創(chuàng)造巨額價值，為己方謀取好處。

Program Review and Presentation 項目回顧與成果展示

Project Deliverable Tutoring 論文輔導

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